图片反差 推特反差 推特

图片

图片

  文    宋向阳 张春依  

图片

01 

稀缺无处不在

怎样对稀缺资源进行合理设立，这是生意宇宙最中枢的问题。

表面上，宇宙上并不存在无限供给的资源。地球的水资源很丰富，但细分淡水和海水，以及不同地点的水域分散，水资源依然是有限的。哪怕是太阳能，行动恒星的太阳也有衰败的一天，致使从能源讹诈的资本结构动身，太阳能转换为电能的效力问题，清洁能源的供应也受制于手艺、材料等影响。

恰是因为资源是有限、稀缺的，合理设立就十分首要。而有的资源稀缺属性格外昭着，举例黄金、白银、铜铝镍等贵金属，前端矿企的产能更是能影响整条产业链的布局。

以镍为例，在2019年以前，中国事全球NPI（含镍生铁，不锈钢的上游材料）的出产中心，但2019年之后，受到印尼镍矿出口禁令的影响，全球NPI的中心转向了印尼。原因很粗浅，印尼是全球红土镍矿产量最大的国度，且镍矿的品性比较其他国度和地区高。

为了印尼的镍矿资源，卑劣企业除了乖乖按要求来印尼建冶真金不怕火厂，别无他法，比如，中国钢铁企业青山集团、德龙镍业就已在印尼布局了产能。印尼的镍产量和高品位，使其成为一个卖方商场，这种稀缺性才是其产业链建成的首要条款。

印尼的矿产种类相配皆全，但通常的模式用在其他矿产资源上，就不见得能收效。除了镍矿资源的禁令，印尼也出台过铝土矿的禁令，带来的效果则完全相背，不仅莫得把国外铝企带到印尼原土，还把中国客户让给了其他产铝的国度。

稀缺的相对性在这里体现得很淋漓。稀缺是产业链说话权的要津，只是有的时候，还要区分一下是相对稀缺如故皆备稀缺。

对于正常参与商场行动的企业，重心便是在强烈的商场竞争中拿下稀缺资源。这自然永别出三个类别：有东谈主讹诈稀缺，有东谈主制造稀缺，有东谈主受制于稀缺。

02 

用稀缺打造生意模式

那些坐拥矿山的国度和矿企们时常是讹诈稀缺的代表，还有的企业会制造稀缺，并讹诈这一特征打造出又深又宽的竞争护城河。

手艺壁垒是制造稀缺中很典型的一类。以英伟达的H100显卡为例，ChatGPT引爆的算力需求一度形成了“一卡难求”的时势，致使旧年底爆出了25万元一张的天价。供需失衡的背后，是GPU受到HBM产能以及台积电CoWoS封装手艺的扫尾，这类高精尖的芯片手艺路子自己便是“稀缺”的一个代名词。

但最深谙稀缺制造法的，其实是一众奢靡公司，它们将品牌打形成一种高度稀缺的资源。国内企业的典型，茅台是人人第一时期会猜度的，这里咱们还想重心提一家医药公司——片仔癀，它通常把“稀缺”二字真金不怕火得洋洋纚纚。

片仔癀是一家福建漳州的医药公司，居品最大的应用领域便是肝病，公司近40%的营收和近75%的毛利都来自肝病用药，包括片仔癀锭剂、片仔癀胶囊、复方片仔癀肝宝和含片等。不外，绝大多数消费者购买片仔癀，都不是为了调养某种病毒性肝炎，而是垂青了片仔癀在保肝护肝、免疫调遣、解酒等方面的保健作用。

2021年，片仔癀的最高市值一度非常2600亿，与那时股价狂飙一谈的，还有片仔癀居品在商场上的“一粒难求”。一粒3克分量的片仔癀锭剂，在那时的报价致使接近了1600元。放到咫尺，3年前热炒的氛围仍是冷却下来，但经历最新一轮提价后，咫尺每粒片仔癀商场价依然高达760元。

图片

在曩昔的二十多年里，片仔癀至少10次提价，加价的趋势仍然莫得停驻来的意思意思。而片仔癀每轮加价，很大部分源于原材料麝香和牛黄的加价。

图片

自然麝香和自然牛黄在片仔癀要素占比不到10%，资本占比却高达80%以上。其中，麝香来自麝，麝又是国度一级保护动物，数目稀薄，自带稀缺光环；牛黄自然莫得麝香那么稀缺，但亦然天价的中药原材料，价钱一度也被炒到过20万元/斤以上。

如果只是原材料一环，还不及以看到片仔癀制造稀缺的顶级智力。最根蒂的，还有他们配方的独家性。举例，安宫牛黄丸的原材料中也有麝香，但因为配方并非独家，是以被批准使用自然麝香制作安宫牛黄丸的企业就有5家：北京同仁堂、天津中新药业、山西广誉远、龙晖药业、南京同仁堂。敌手一多，东西就不稀缺了，很难被炒作。

此处不妨拿片仔癀和东阿阿胶作念下对比。通常具有保健品的属性，东阿阿胶的原材料主如果驴皮，但驴的供应和价值完全无法与稀缺挂钩，加上配方也非独家，因此很难制造稀缺。其实，东阿阿胶从2014年以来重启过连气儿提价策略，但作念阿胶的敌手太多，国内有非常200家企业布局阿胶领域，加价策略只会让我方亏本商场份额，提价策略也被隔断。

这样看来，“药中茅台”的称呼以及一齐提价的神话，不外是片仔癀故事体系里的一个章节。这一蜚声中外的名贵中成药，从出身配景，到处方工艺，从调养效果，到销售策略，无不充斥着种种无法复制的神秘气味——巨擘，艰深，稀缺。

国度绝密级配方、非遗级制作工艺、一级中药保护品种、护肝神药、镇宅之宝……凭借一系列光环加持，片仔癀斩获了多半高净值消费者的青睐，致使从药品，慢慢走向奢靡、储藏品、投资品的殿堂。

片仔癀、茅台，都是制造稀缺的高东谈主，在另外一些领域，唯独利害不雅察把合手先机，智力不受制于稀缺的逆境。

交通运载⾏业的重资产具备⼀定的独占性和稀缺性，那些先发上风的投⼊很难被追上。拿航空公司的航路为例，先进⼊商场的航空公司会把⻩⾦航路都给霸占了，其后的航空公司因为空域管制或者机场容量等种种因素，很难再取得⻩⾦航路的新增审批。这便是交通运载⾏业⾥资源的独占性和排他性。 

这⾥举个例⼦，⽐如之前南⽅航空买了许多架A380，体验⾮常好，但赶走终末⼀算账却根蒂挣不到钱，为什么呢？

因为莫得⾜够的⻩⾦航路给它们⻜，所谓⻩⾦航路便是那种上座率⾼、航路⻓、订价贵但客流有保障的国际航路，这些⻩⾦航路很早都被国航东航给霸占了，南航许多时候只可把A380⽤来⻜北京到⼴州这种短途航路，⾃然就不挣钱甚⾄巨亏。 

可见，在某些东谈主为制造下的“稀缺”眼前，快东谈主一步有何等首要。

接下来，按照常规，让咱们回首历史，搞明白“稀缺”的由来。

图片

03 

稀缺：从18世纪的伦敦

到二战后的伦敦

18世纪的伦敦，由于工业翻新的加持、贸易和金融商场的发展，吵杂荣华，成为全球生意和金融中心。街谈两旁商铺林立，市集上东谈主潮涌动，商品林林总总。

伏尔泰在1726年拜访伦敦时，被深深轰动，他目击了格林尼治集市的盛况：扫数东谈主都衣服节日盛装，仆东谈主、学徒和贵族搀杂在一谈，难以区分。这一时期，社会阶级在迂缓，消费文化在变迁。

比较其他主要城市，伦敦成为高工资时期的典型。18世纪，伦敦的工东谈主每天简短能赚到10克白银，至1825年这一数字增多到约17.5克。与那时中国北京和印度德里等城市的工东谈主只可强迫保管生涯不同，伦敦工东谈主的收入是最低生活开销的3到4倍，因此他们有有余的购买力来消费种种商品。

这时的伦敦不仅经济火热，也诱骗了广阔“牛东谈主”。如亚当·斯密、大卫·休谟和让-雅克·卢梭，他们运转想考资产、消费与稀缺的内在逻辑。

图片

亚当·斯密与大卫·休谟的稀缺表面

亚当·斯密在《国富论》中指出，需乞降渴望推动了经济发展。他以为，东谈主类不会雕悍于自然资源的扫尾，因为他们的需乞降渴望是无至极的。这一不雅点标明，稀缺不单是物资资源的短缺，更是由于东谈主类渴望的无穷而产生的。他以为，这是一种相对稀缺。在《法学教材》中，斯密还提到，东谈主类不会只是雕悍于基本需求，还要追求种种化和精粹的生活。

大卫·休谟通常以为，生意社会中的稀缺是势必的，是推动社会向上的首要因素。他指出，通过贸易和生意的扩展，东谈主们的需求赓续增多，而这种需求的增多恰是社会前进的能源。在探讨独到财产、通货推广和国际贸易时，休谟进一步冷漠，自然独到财产不是天生的权益，但在资源有限的情况下，领有财产是合理的。同期，他也以为，资产不可能完全对等分拨，因为那样会芜杂省俭和产业发展，最终导致清寒。

陶瓷富翁乔赛亚·韦奇伍德、纽扣及铸币大王马修·博尔顿很好地践行了这一稀缺表面。

陶瓷富翁乔赛亚·韦奇伍德

乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）1753年创立的以他姓氏定名的陶瓷公司，是英国国宝级的邃密瓷器制造商，1995年还曾荣获女王伊丽莎白二世颁发的皇室认证。

创随即，乔赛亚便为韦奇伍德定下了“高标准的居品性量”以及“先锋品牌”两大稀缺性。传说，乔赛亚巡察工场时若发现不对标准的陶瓷，就会用拐杖将其敲碎。他在1763年取得了英国贵族的一笔大订单，客户包括夏洛特王后，他想办法劝服王后将所购买的陶瓷定名为“王后的陶瓷”，从而进步了品牌形象。韦奇伍德通过开设伦敦展厅，将我方的居品展示给公众，使其成为先锋的代名词。他的居品既有相宜崇高社会的斯文货，也有面向普通大众的低价版块，极地面进步了商场需求。

图片

🔺乔赛亚·韦奇伍德（Josiah Wedgwood）

乔赛亚的创新不仅限于居品性量，他还在销售和营销上取得了巨大得胜。他摄取了直邮、情愿保证、自助奇迹、免费送货和买一赠一等策略。此外，他还制作了邃密的插图目次，让消费者更直不雅地了解居品。这些措施不仅雕悍了那时的消费需求，也为其后者缔造了典范。

纽扣及铸币大王马修·博尔顿

马修·博尔顿（Matthew Boulton）于1728年诞生在伯明翰。他的父亲是一位小金属成品制造商，年青的博尔顿很早就显显现生意才华。1761年，他在伯明翰隔壁的苏豪区租下了一大片地盘，建立了苏豪工场。这片工场不仅出产纽扣和其他金属成品，还制造邃密的艺术品和钟表。博尔顿引进了起先进的制造手艺，大大提高了居品的质地和产量，雕悍了商场对高品性居品的需求。

博尔顿的生意帝国中，最首要的一部分便是与詹姆斯·瓦特的互助。1772年，瓦特的合鼓舞谈主约翰·鲁巴克因负债堕入逆境，博尔顿收拢契机，取得了瓦特蒸汽机三分之二的专利权，同期免除了鲁巴克的债务。三年后，博尔顿和瓦特崇敬成为合鼓舞谈主。

图片

🔺马修·博尔顿（Matthew Boulton）

博尔顿对蒸汽机的投资，不仅是为了生意利益，更体现了他对稀缺资源的深刻连系。蒸汽机被发明的初志是给煤矿排水，他知谈，其平常应用不错大大提高出产效力，缓解劳能源和能源的稀缺问题。因此，他不仅在我方的工场中使用蒸汽机，还积极向其他工场奉行这一手艺。博尔顿的勤奋，使得蒸汽机迅速普及，推动了通盘工业翻新的进度。

此外，博尔顿还成立了苏豪铸币厂，摄取蒸汽能源锻造硬币，提高了铸币的效力和质地。他的铸币手艺不仅供应了英国，还出口到印度、俄罗斯等国度。

卢梭的批判视角

与亚当·斯密和大卫·休谟不同，卢梭对稀缺意见持有批判气派。他以为社会的不对等和权力结构导致了一部分东谈主占有多半资源，而大多数东谈主只可面对稀缺。也便是说，稀缺是由社会结构和东谈主类渴望推广所导致的，是东谈主为制造的。

尽管卢梭是法国东谈主，但他的想想对18世纪的伦敦产生了深刻影响。因为这座城市也濒临着严重的贫富差距和资源分拨不均的问题。在18世纪的伦敦，穷人窟和豪华宅邸的对比便是这种不对等的平直体现。

卢梭的不雅点为稀缺提供了一种反想，揭示了当代社会中稀缺背后的深层原因。

100年后的伦敦

1945年7月，在战时领导大英慑服法西斯的强东谈主温斯顿·丘吉尔，突如其来地发现，在刚刚进行的首相大选中，我方以压倒性的舛错输给了工党的首长克莱门特·艾德礼。

究其原因，粗浅而实践。丘吉尔的竞选标语是：一场巨大而恐怖的战役正在前哨恭候着咱们；而艾德礼的标语都围绕着复原民生，“面向异日”。战后的英国经济崩溃，国民资产的四分之一在战役中被浮滥殆尽。老庶民会聘用谁，不言自明。

图片

这时的伦敦与100年前比较，像是两个宇宙。饥饿成了日常生活的一部分。1946年，政府无奈地实施了面包配给轨制，这是在战役期间都未尝实行过的。每个东谈主手中的配给券成了人命的保证，却亦然稀缺的代名词。面包、黄油、糖，这些粗浅的食物成了奢靡。

新政府伏击制定了重建计划，《大伦敦计划》冷漠了建立新城镇和重新安置东谈主口的有计划，但建筑材料的十分短缺却使得这一宏伟计划要领踉跄。钢材、水泥和砖块，也曾看似平凡，如今成了无比稀薄的稀缺资源。

在这一时期，约翰·梅纳德·凯恩斯的经济表面再次引起平常关切。凯恩斯主张政府应在经济低迷时通过增多环球开销和投资来刺激经济增长。这一表面在战后英国的重建进程中得到了实践应用。政府通过大鸿沟的基础设施设立和社会福利表情，试图拉动经济复苏，治理空隙问题。

艾德礼政府推动了一系列社会福利革新，包括建立全民医疗保健系统（NHS），罢了了医疗资源的相对公谈分拨。这些革新措施体现了凯恩斯主张的想想，即通过政府禁止和资源重新分拨来应酬稀缺问题。尽管濒临着财政压力和资源短缺，这些措施在一定程度上缓解了社会矛盾，提高了人人的生流水平。

战后婴儿潮的到来，也为伦敦注入了新的人命力和但愿。似乎在告诉东谈主们，稀缺不是终点，而是一个新的动身点。面对资源的有限性，怎样进行有用的分拨和料理，是重建和发展的要津。

图片

04

稀缺：分解于21世纪的瑙鲁

到了21世纪初，咱们稀缺故事的主角变成了位于太平洋的一个小岛国——瑙鲁。这是一个从暴富到返贫的经典故事，它完竣地阐明了稀缺表面。

领先，让咱们了解一下瑙鲁的基本情况。瑙鲁是宇宙上第三小的国度，总面积仅21平方公里，东谈主口简短13000东谈主。它位于中太平洋，距离它最近的岛屿也有700多公里。由于地舆位置比较孤单，瑙鲁的自然资源极为有限，却也十分独特。这个小岛也曾当过全球最豪阔的国度，最首要的原因是，稀缺的“鸟粪”。

事情要从1901年提及，那时一个名叫爱丽丝的地质学家在瑙鲁岛上发现了一块含有磷酸盐的石头，进而骇怪地发现通盘瑙鲁岛80%的区域都富含优质的磷酸盐。这些磷酸盐的来源是鸟粪。由于瑙鲁地舆位置的特殊性，更仆难数年的时期里，海鸟在此地栖息、养殖，留住了厚达10米的鸟粪层，形成了极为丰富的磷矿。

图片

磷是一种首要的化工原料，在化肥、医药、食物、陶瓷、染料和国防等领域有着平常应用。宇宙上优质磷矿资源极为稀缺，而瑙鲁正巧领有这种稀缺资源。这一发现让德国、英国和澳大利亚等国度对瑙鲁趋之若鹜，纷纷运转在此地开采磷矿。

二战扫尾后，瑙鲁由英国、澳大利亚和新西兰三家托管，负责磷矿的开采和料理。跟着全球反殖民畅通的兴起，瑙鲁东谈主也运转争取孤苦。1968年，在长入国的批准下，瑙鲁得胜孤苦，并接受了岛上的磷矿资源。

孤苦后的瑙鲁政府决定全面绽开磷矿的开采。从1970年运转，瑙鲁的磷矿开采量迅速增多，短短几年内，其开采量就非常了之前德国东谈主开采30年的总额。瑙鲁的资产也随之爆炸式增长。到1975年，瑙鲁东谈主均GDP达到了35700好意思元，是那时好意思国东谈主均GDP的4.5倍。这个也曾清寒的小岛一跃成为全球东谈主均收入最高的国度，被称为“太平洋上的科威特”。

但是，资产的急剧增多并莫得带来永恒的发展。瑙鲁政府用这些钱建立了一套堪比瑞士的福利轨制。住房免费，水电免费，医疗免费，老练免费。岛上每家每户都住进了小别墅，每个家庭都有至少两辆车，开一辆荒一辆。政府还从澳大利亚和古巴雇佣众人常驻瑙鲁，以提供最好的医疗奇迹。如果岛上治不好病，政府还会出资送病东谈主去澳大利亚调养。

如斯优渥的福利让瑙鲁东谈主不再有职责的能源。许多瑙鲁东谈主不上班，也不上学，每天开着豪车在小岛上兜风，或是躺在家中享受生活。瑙鲁的工农业完全荒原，连海鱼都不再捕捞，致使食物都依赖进口。

尽管资产滔滔而来，瑙鲁政府并莫得进行可持续发展的缱绻。磷矿的开采如同饮鸩止渴，毫无节制。到了20世纪末，瑙鲁的磷矿资源慢慢穷乏。1989年，磷矿产量下降，磷矿石价钱也运转下落，瑙鲁政府的财政赤字慢慢增多。1995年，瑙鲁银行收歇，政府堕入严重的经济危急。到2001年，也曾年产200万吨磷酸盐的瑙鲁，年产量降到了不到20万吨。

为了应酬危急，瑙鲁政府运转出售资产，包括五架波音737飞机和三艘汽船。但这些收入对于弘远的债务来说只是杯水救薪。进入21世纪，瑙鲁的国债信用险些完全收歇。一好意思元的瑙鲁国债在走动商场上只值五好意思分。瑙鲁不得不向好意思国通用电气借印子钱，导致财政状态更加恶化。

图片

跟着时期的推移，瑙鲁在国外的地产也被慢慢收走。2004年，瑙鲁最具符号意思意思意思意思的大厦被澳大利亚借主收走。同庚，磷矿资源透顶穷乏。瑙鲁这个昔日的富国透顶堕入了经济逆境。由于磷矿开采，瑙鲁的地表被挖得坑坑洼洼，住户只可住在沿海的幽谷，不具备农业出产的条款，传统渔业也因耐久荒原而隐没。

面对逆境，瑙鲁政府试图讹诈国度主权进行创收。他们运转提供离岸避税和洗钱奇迹，只需25000好意思元就能在瑙鲁注册一家银行，险些莫得监管。

从2001年起，瑙鲁还冷漠了“太平洋治理有计划”，帮澳大利亚收留百姓，价钱是每东谈主每月756至2770好意思元。尽管收费不菲，但收留所的条款却相配恶劣，疾病丛生，居住环境极差。

自然瑙鲁靠这些技能强迫保管了生涯，但曩昔的后光仍是不复存在。比年来，瑙鲁的肥美率和糖尿病发病率有所下降，但经济状态依然严峻。

这不仅是一个国度的盛衰史，更是对咱们连系稀缺表面的一个天果真例：瑙鲁的磷矿资源在其发现初期，具有极大的稀缺性。巨大的稀缺时常意味着巨大的资产。但是，由于莫得合理缱绻和可持续发展策略，瑙鲁迅速浮滥了我方的资源，最终堕入不可挽救的经济逆境。

稀缺表面强调资源的有限性和合理设立的首要性。在企业料理中，咱们应当知道到稀缺资源的价值，制定合理的讹诈和保护策略，幸免饮鸩止渴的短视步履。唯独这样，智力罢了企业的可持续发展，幸免堕入“瑙鲁罗网”。

05

怜爱制造稀缺的迪士尼

在“制造稀缺”界，有一位人人目擩耳染的“老前辈”——迪士尼，致使为此诞生了一个专驰名词“迪士尼金库”（Disney Vault）。

什么是“迪士尼金库”？

“迪士尼金库”是迪士尼发明的一个制造稀缺的营销策略，他们通过如期把经典动画撤出商场，放入“金库”，再过几年重新刊行来保持这些电影的崭新感和诱骗力。早在1937年，他们就从《白雪公主和七个小矮东谈主》运转了这个作念法。

1980和1990年代，迪士尼每十年会重新刊行一次经典电影的摄像带。到了DVD时期，这个策略也没停。他们会在电视上多半投放告白教唆人人，某些电影行将进入“金库”，速即买，不然就要等许多年了。

比如，《幻想曲》每十年会行动广大事件重新刊行一次。《爱丽丝梦游瑶池》和《小飞象》自然莫得完全被“封存”，但也有至极版的限时刊行。还有《阿拉丁》，很永劫期内都莫得刊行DVD，直到2015年才重新推出蓝光版。

这种作念法不仅让迪士尼限度了商场供应，还保持了电影的崭新感。这些限量刊行的电影在二手商场上成了热点储藏品，价钱高得离谱，同期也导致了严重的盗版问题。

迪士尼的稀缺策略不单是针对自家电影，还扩展到了被它收购的福克斯电影库。比如《小鬼方丈》和《虎胆龙威》这些经典影片，因为被迪士尼放入“金库”，商场需求更高了。

2019年，迪士尼推出了流媒体奇迹Disney+，宣称将在这一平台上公布扫数电影库，看似“迪士尼金库”不再适用。但是，尽管Disney+照实有多半经典影片，仍有许多影片未上线，保持了一定的稀缺性。

这种策略对商场和不雅众有深刻影响。迪士尼通过限度刊行时期，得胜地保持了品牌的独本性和不雅众的兴致，每次重映时总能激勉购买上涨。

图片

06

用稀缺来作念价值排序

正如咱们在开篇中所说，世上并不存在无限供给的资源，稀缺无处不在。大到一个国度，如咱们上文提到的瑙鲁，小到一家企业或个东谈主，在不竭条款下作念决策是每个东谈主都逃不掉的命题。

决策进程中的价值排序就显得相配首要，举例当咱们作念投资时，有限资金必须要去设立我方以为最优的方向。企业同理，在资源参预上要衡量资金、东谈主力、辅导东谈主时期等诸多因素，有限的资源就要参预到现时情形下最必要的表情中。

在经济学科普读物《稀缺》一书中，作家点出了“穷东谈主耐久缺钱，难受之东谈主耐久缺时期”的发现。对资源稀缺的感受东谈主各有异，但回首实践，一个东谈主领有的资产高下时常是贯通的赶走，将有限时期用于必要之事，资产只是水到渠成。

在全球化和信息化快速发展的今天，资源稀缺的问题更加杰出。自然资源的过度开采和环境混浊、东谈主口的快速增长和城市化进度、科技的迅猛发展和商场的强烈竞争，都使得稀缺问题变得更加复杂和严峻。因此，咱们需要从历史的教导中吸取阅历，重新注视咱们的资源料理和发展策略。

对国度来说，需要制定科学的资源料理政策，加强国际互助，推动可持续发展；对于企业来说，需要赓续创新，进步资源讹诈效力，增强商场竞争力；对于个东谈主来说，需要把合手着实有价值的事，连系稀缺、识别稀缺，继而讹诈稀缺，岂论是在自我罢了上如故生意价值完成上，都会为你掀开新的大门。

图片

图片

「案例的启迪」

1974年，由罗曼·波兰斯基执导的好意思国电影《唐东谈主街》（CHINATOWN）被称为神剧。唐东谈主街的故事和唐东谈主街没计划系，而是跟稀缺联系。这部电影有十多个奥斯卡金像奖提名，最终收入囊中的奖项唯唯一个，罗伯特·唐尼的最好原创脚本奖。

罗伯特·唐尼写了一个对于稀缺的“案例”：1930年代好意思国洛杉矶，水库主东谈主大富豪克洛斯一手遮天，谋杀唯一有实力结巴我方计算的昔日同寅，市政府水务处总工程师莫拉雷。克洛斯一边通过在夜间排水制造旱情，取得投票解救，用东谈主民的钱修水坝；一边引水至西北流域地盘，再将被灌溉的地盘卖给政府，从中赢利几千万好意思元。

在这个电影案例中，大邪派绝妙地讹诈了东谈主们对于稀缺的焦躁，讹诈稀缺性取得了主管异日的权力。

在企业料理上，什么是稀缺资源？任何料理要素都可能是稀缺资源，也都可能通常无奇，稀缺或不稀缺，风景长宜放眼量，唯一的“眼”，是竞争之眼。东谈主无我有，东谈主有我奇，东谈主奇之后呢？那便是我有生态。

今天先容几个生态企业案例，看它们怎样占有、讹诈致使创造稀缺性。

- 小米：稀缺的流量 -

图片

这是小米霸谈孕育期的故事。黎万强还在小米的故事。

黎万强有一册书叫《参与者》，行动用户界面设想师，他说要构建参与感：

把作念居品、作念奇迹、作念品牌、作念销售的进程全部绽开，让用户参与进来，建立一个可触碰、可领有，和用户共同成长的品牌。

小米有一个“参与感三三轨则”，即三个政策：作念爆品，作念粉丝，作念自媒体；三个战术：绽开参与节点，设想互动表情，扩散口碑事件。

图片

雷军给了一个“无钱营销”的治理有计划，初创公司不错用非所学。用互联网想维重新贯通制造业，用互联网的绽开、互动基因，重新构建制造业链条上研发、出产、物流、商场营销、售后奇迹等每个标准。

手机和轿车是C端用户两大进口，小米是中国第一个完成如斯布局的企业。通过极致平价策略，小米仍是建成两个平台，一个移动互联网平台，一个是电子商务平台。两个平台形成一个小米筹划模式的闭环：手机获客引流，用弘远的用户平台驱动智能制造业务发展。

小米的生态圈包括电商平台、智能硬件和移动互联网，并通过投资器用建立完善的软件、硬件、奇迹和内容的生态链。

在小米造车的辩论声中，重温复旦料理案例《小米：在倔强中霸谈孕育》，不错找到雷军产业布局的初志、逻辑与命根子。在企业级的生态系统中，中枢企业与参与企业之间，参与企业与参与企业之间，充满了竞合关系。中枢企业能为生态创造什么价值，小米的解法是用平价换流量，用流量造质地。

流量有告白价值，很是据价值，有变现价值，流量是生态得胜的秘钥之一。流量稀缺，尤其是精确的高价值的流量稀缺，获取流量的资本变得奇高。一些平台通过运营（主管）流量，不错起到杀生与夺的赶走。

小米的流量有多好？5月24日，小米公司官微布告，小米集团MIUI全球月活跃用户（手机+平板）仍是冲突6亿，从2010年8月16日的100个内测用户到6亿，小米栽植了14年。据Quest Mobile最新统计，每个细分行业月活用户非常6亿的第又名App就以下几家：即时通信赛谈，微信，超10亿；空洞电商，淘宝，9.2亿；支付结算，支付宝，8.9亿；舆图导航，高德舆图，8亿；短视频，抖音，7.6亿；搜索下载，百度，6.7亿。

雷军也曾说过我方有一个不小的逸想，但愿把小米办成中国的国民企业，带动通盘工业的转型升级，让中国的居品去掉劣质居品的印象，细心居品品性、设想、创新。当生态中的中枢企业领有的流量越大，为罢了逸想不错运营的空间就越大，同期，水能载舟亦能覆舟，逸想这艘船能行多远，还不成健忘流量的双刃剑效应。

保举案例：

FDC-15019-1X-AC 小米：在倔强中霸谈孕育

案例作家：KDCC CASE，刘国华

DOI：10.12156/FUDAN.CASE201501901

- 蚂蚁链：稀缺的手艺-

图片

经济学家詹姆斯·F.穆尔在《竞争的骤一火：生意生态系统时期的辅导与政策》中提到，生意生态系统有四个基本特征，即自组织性、暴露性、共同进化性和安妥性。

在这个系统中，要想成为中枢节点的企业，必须具备中枢手艺创新智力。

比喻微软，它开采了操作系统Microsoft Windows、图形化应用开采器用Visual Studio，从而成为PC操作系统生态的限度者。

比喻苹果，它设想了iPod、iPad、iPhone这一系列软硬件一体化居品和iOS应用商城，成为移动互联生态系统的限度权领有者之一。

那么，蚂蚁集团的蚂蚁链，想成什么事？

蚂蚁集团创立支付宝，旨在治理走动中的信任问题。蚂蚁链的前身是蚂蚁集团在2015年景立的一个区块链兴致小组，源流的定位是通过定约链手艺攻关，探索其在商品溯源、跨境回款等大鸿沟流量场景中的应用。

跟着区块链手艺的赓续向上，以及在生态系统中价值孝顺的想考，最终定位为一个区块链合座治理有计划提供商，BAAS（Blockchain as a Service），区块链即奇迹。这样，蚂蚁链不错作念成两件事：一方面连接提供走动标准的信任治理有计划，一方面为加入区块链的企业提供互联升值。

行动一个全新的生意生态系统的创始者，蚂蚁链的中枢竞争力是区块链手艺研发实力。新手艺的成长通常会解任S型弧线。在导入期手艺向上冷静，进入成耐久呈现指数型增长，在老练期走向弧线尖端，出现增长率放缓、能源穷苦的问题。此时，新的手艺以孤苦的S形弧线破土而出，在时期长河里，超越传统手艺，形成新旧手艺的更替，一条条S形弧线引风吹火，形成手艺的波涛，推动经济的发展。

图片

在手艺聘用上，蚂蚁聘用了定约链。和公有链比较，定约链具有高效、安全的特质，能安妥高频低延时的走动，能保障用户诡秘安全，但定约链需要增强监管功能，方能作念到合规正当筹划。

定约链的竞争，比拼的是企业的生态和手艺整合智力。除了阿里，腾讯、京东、华为纷纷提供区块链奇迹，也都擅长底层+云奇迹+Saas的“连环套”奇迹，人人的应用场景之争仍长入在溯源、存证等有限的领域。

马克想、恩格斯在《德意志意志形态》中对出产力和出产关系作了辩证叙述。在新的工业翻新时期，AI、云狡计、大数据正在深刻校正出产力，跟着企业数字化转型的深入进行，上链流量将增多，用区块链手艺治理出产关系的异日契机将被掀开。

在复旦料理案例《蚂蚁链：破局产业数字化》中，你不仅不错了出恭艺人命自己的承前启后，还将了解区块链手艺与产业应用结合的进程，价值产生的进程，以及生态企业间的竞争款式。

保举案例：

FDC-21015-1X-CC蚂蚁链：破局产业数字化

案例作家：卢向华，黄逸雨，张洁友

DOI：10.12156/FUDAN.CASE202101501

- 海尔：稀缺的品牌 -

图片

巨擘品牌排名榜Brand Z在2019年和2020年连气儿将海尔评为宇宙百强中唯逐一个物联网生态品牌。

什么叫生态品牌？粗浅点说，便是一个生意生态系统中的品牌，这与传统的品牌界说有何区别？这离不开物联网。

从1970年代至2000年代初，学者Travis和Kevin（2020）将品牌概况分红了三个时期来解读，即信息时期、属性时期和品牌资产时期。在信息时期，品牌上演者计划居品与其出产者的变装，通过两者联系联的表情来裁汰消费者的不笃定性和风险。在属性时期，人人更加关切品牌的属性，以创建优质品牌为计划，消费者不错通过多元的渠谈来获取居品性量的信息，以决定是否购买。在品牌资产时期，东谈主们发现存莫得品牌和不同的品牌，会传递一些额外的信息，客户心态、居品商场后果、金融商场后果成为谈判品牌资产的三个要素。

两位学者得出一个论断，与品牌异日联系的三个主要领域是：（1）手艺向上对品牌变装和驰名度的影响；（2）居品和公司不测的品牌商酌范围扩展；（3）自动数据集中和分析智力的增强，导致品牌政策的变化。

生态品牌便是在物联网这个手艺和时期配景下的新式品牌界说。物联网让用户的品牌体验变得复杂，变得外部化，变得不再粗浅依赖信息差。生态品牌是品牌迂温和品牌范围扩大的一个好例子。由此，品牌价值共创的表情也发生了改变，企业、消费者、职工、互助伙伴等利益联系方都介入其中，共同塑造品牌联接，同期，也围着品牌需要雕悍更多主体的利益和诉求，承担更多的社会攀扯。

盈康一世是海尔创立的物联网医疗生态品牌，包括海尔生物、海尔医疗和盈康人命。如果企业要向生态系统中的中枢企业转型，该怎样打造生态品牌，海尔的盈康一世给出了一个谜底：

第一步，打造居品品牌。提供某品类的高质地居品，如海尔生物疫苗网，早在2018年就研发推出聪慧疫苗接种箱，使得冷链信息、操作主谈主员信息和接种信息等平直连系疫苗网进行记载保存，实施推送至上司奇迹器，罢了终末一公里可追忆，提高疫苗安全性。

第二步，打形成套品牌。以成套销售的表情为用户提供多品类的高质地居品。如海尔疫苗网围绕聪慧疫苗接种箱，接踵推出聪慧疫苗冷冻箱、聪慧疫苗接种台、批量扫码器等居品，围绕企业疫苗步履提供更全面种种的居品。

第三步，打造场景品牌。为消费者提供跨行业的一站式的场景治理有计划。如海尔生物旗下的上海永慈康复病院，以重症康复为特色，连系生态中优质行业资源，构建“医疗+顾问+康复”的医疗新场景。

第四步，打造生态品牌。让消费者成为企业毕生用户，企业提供全场景治理有计划。如疫苗网的海乐苗生态品牌，联接起接种门诊、慢病料理、儿童保障三块业务。在接种门诊场景下，从社区网到城市网再到省网，赓续迭代网格化料理的聪慧接种系统。

在复旦料理案例《盈康一世：生态品牌的构建》中，你不错深入了解品牌意见的进化，海尔生态品牌的创建进程和具体案例，海尔“东谈主单合一”组织创新模式在生态品牌创建中的作用。岂论营销学者，如故企业料理者，更加首要的是，通过本案例连系品牌-客户关系的深刻演进。

保举案例：

FDC-21006-1X-CC 盈康一世：生态品牌的构建

作家：张喆反差 推特，张春依，颜菁，王彤