在数字化营销的寰球里gay，小红书算作一个紧迫的流量平台，其流量增长战略一直受到品牌和营销东说念主员的密切宥恕。然则，濒临流量增长缓缓的挑战，若何优化投放战略，普及天然流量，成为了好多营销者亟待惩办的问题。

雅致化蓄意是小红书将来几年一定不会变的平台趋势

领先即是流量的分散，小红书不像抖音，流量比较采集，不错只依靠首页分发获取宽阔的曝光，小红书的流量分散在发现页和搜索页，齐需要针对性的作念好相对应的履行

接下来就给全球共享一下针对于天然流量的两大场景，要是操纵不同的履行拿到不同场景的流量

一、流量的分歧

流量大体上分为天然流量和生意流量。领先，全球先明确小数，什么是天然流量？天然流量指的是用户通过搜索、发现、推选等天然阶梯考核履行所产生的流量。说的简便小数，天然流量即是用户先通过平台的推选页、发现页，或是在平台主动搜索发现阅读的咱们札记，这个行为所带来的流量

那生意流量很显着，指的是通过投放告白、践诺等方式购买来的流量，因为粗造是有目标性和针对性的践诺，这也导致要是商家过于依赖付费流量来创造伪爆札记，天然短期内照实不祥为产物品牌加多曝光。但不是用户主动带来的流量，是很难果真收尾存效种草和口碑千里淀的

天然咱们之前也有和全球强调过，商品札记流量是咱们能拿到的最精确的非付费流量，但是只心疼生意流量而不心疼天然流量治服是不成的，是以今天就和全球简便共享一下对于若何提高天然流的小手段

二、发现页拿量姿势

发现页的流量其实相对好作念，要是所罕有据内部只选一个最能影响札记在发现页拿流量的，那即是点击率

高点击的札记，辱骂常容易在发现页拿到流量的，尤其是场景化的履行，因为场景化的履行是容易作念出一些诱惑眼球的封面和标题，选题也容易聚会虚耗者痛点

就比如，产物“控油祛痘洗面奶”，想要通过札记去种草有着“明锐肌、油皮、痘痘肌”特质的研究用户，那么封面就需要直击这类精确用户群体的痛点，用够告成、冲击力够强的封面+“油痘皮、痘肌素颜见crush”的场景化重要词+不异的用户体验角度”，去吸援用户点击并激发共识。这神态去作念札记封面和标题，不单是会提高咱们的札记点击率，还会匡助系统愈加精确的推送给咱们的研究东说念主群，诱惑进来的齐是有着痘肌困扰的用户，东说念主群画像也会愈加清亮

三、搜索页拿量姿势1）在细分需求中找蓝海词

其实从搜索到滚动，虚耗者就作念一件事：对比

在经由对比之后，虚耗者在你的产物上看到了无可替代的产物属性，最终选无可选，只好汲取你

要么是基于产物属性，你的产物照实跟竞品比拟有别东说念主作念不到的上风，但在中国供应链这样熟习的今天，这种情况如故少数

要么是基于细分需求，越是新品牌越不要去大的需乞降场景内部去竞争，不错被比较的竞品太多，莫得显着的产物上风，很难胜出

反而要扎进细分需求词内部，开导我方的战场，用劝服力饱胀强的履行突显产物相对上风，至少在这个细分需求词，作念到比无可比

细分的蓝海需求词有这样几个特色

1.月均搜索指数大于5k小于5w（处在一个有搜索，但又莫得那么大搜索量的情况）

2.莫得那么多竞品在竞争，出价单价还出在零点几的水平

3.词内还莫得出现大爆文

2）借助横测截流竞品流量

测评札记是所有商家齐会战斗到的软广札记类型，想要快速收成搜索页的精确流量，横测札记是一个异常好的时势，不仅不错蹭到其他竞品的搜索流量，还不错拿到精确的搜索用户提高产物曝光

在这里要跟全球强调一下，作念测评札记一定不要作念低资本的拼接式履行！啥是拼接式履行？即是那些莫得真实体验，用坏心拉踩、生硬的创作手法、低资本拼接推选产物的横测札记！这样的札记不仅种草点不够有劝服力，而且还很容易被官方平台监测到

还拿洗面奶来说，就比如底下的这类札记，只是通过多个祛痘产物放在一说念展示，就给产物象征上了功效重要词，并莫得“真实感”的体验角度去劝服用户。除此以外最重要的小数即是用“会伤肤的祛痘精华”的封面重要词去吸援用户，可能你的用户还莫得被诱惑来，反而诱惑了你说起的竞品方来投诉札记。不仅札记会被下架，可能还会影响到账号景色，失之东隅

那咱们要若何正确操纵测评札记呢？告成针对产物对应的高虚耗需求用户，去细则搜索重要词，看这类用户普通最粗造搜索的重要词是什么，产出横测履行吸援用户。在小红书上，为什么全球齐卓绝爱看测评类札记，即是因为测评札记的信息量异常广大，能在有限的履行里快速的让用户拿到产物不同的信息，匡助他们作念对比

但是当今的测评类履行齐太不异了，对用户的种草力度也莫得蓝本的大，那商家若何去提高履行的种草力呢？这里给全球提供一个时势，即是切入点匠心独具，用恰到平允的夸张手法杰出痛点，并通过排雷来主动匡助用户回首筛选出符合产物

3）极致场景化的履行

前段技艺，咱们不雅察大盘的时候，在婴儿辅食类目发现了一个品牌，这个品牌只作念了一件事，在小红书拿到了月均百万级的动销

我实在是意思，就找到了这个品牌的履行渠说念厚爱东说念主，去求教他们是若何猜度用这种时势在小红书作念履行的

临了发现，他们亦然无心摘柳柳成荫，他们在作念小红书之前，在抖音照旧跑通了一种成交遵循极高的履行模板，他们也只是把这个模板拿到了小红书，没猜度成果依然很好

回首一下，即是极致的场景化

其他竞品还在作念宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评履行的时候，他们找到了一批宝宝很漂亮，吃东西很香的母婴账号，就作念宝宝吃很香的主画面加上宝妈口播的履行体式，让这个品牌在小红书拿到了月均百万级的动销

我信托每一个产物，齐有一个画面上很休养，很解压又或者可看性比较强的场景，不妨在这些场景内部作念些履行，可能会有出东说念成见想的成果

以上

本文由东说念主东说念主齐是产物司理作家【赵子辰Vic】，微信公众号：【Vic的营销想考】，原创/授权 发布于东说念主东说念主齐是产物司理，未经许可，隔绝转载。

题图来自Unsplashgay，基于 CC0 契约。